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從小米手機的瘋狂認識饑餓營銷

時間:2014-04-08 14:55來源:未知 作者:admin

饑餓營銷,顧名思義就是指有限的供應產品,讓一部分客戶先等著,處于買不到貨的“饑餓”狀態。近期小米手機,出盡了風頭,可謂國內饑餓營銷的典范。

萬眾期待的愛瘋5沒有現世,但卻出來了愛瘋4s,照樣,瘋狂的粉絲又去徹夜排隊購買愛瘋4S了,在別的品牌門可羅雀的同時,蘋果卻門庭若市,爭著搶著排隊去買那么貴的一顆蘋果,不可謂不是一道景觀!蘋果,已經第N+1次使用這種營銷手段了,這是一種典型的饑餓營銷!蘋果利用其本身的品牌號召力和信徒們的虔誠,一次又一次的饑餓的高潮!蘋果稱之為"可控泄漏"。故意讓粉絲們吃不飽又能聞到香味。

"饑餓營銷",要讓購買者迫不及待,趕快出手。來晚了就沒有了!這有點類似于跟風原則,利用人類的跟風原理所設計的一種營銷方式,說白了就是要造勢,造出一種供小于求的勢頭,然后吊大家的胃口,就像趙麗蓉的小品里面說的,吃飯的有飯托,買鞋的有鞋拖等,大家都在搶,你也會著魔似的一起跟著搶,來完了就沒了,生怕錯過這個好機會!這是一個很常見的傳統營銷手段,那么在互聯網時代,這種營銷手段是否也可以運用到網絡營銷上呢?小米手機的案例告訴大家,不但可以搬到網上,還可以事半功倍!

在現實中,有時為了顧及面子,你還不好意思跟風,害怕人多了會踩踏,會傳染什么疾病,還要旅途勞頓,自己帶把產品回家。而在網上,人人都穿著馬甲,人人都有個外保護殼,一般不用擔心面子問題,不用擔心排隊問題,不用擔心踩踏問題和傳染問題,也不會有電梯傷人的事情發生,只需要穿個馬甲,到某個網站上點鼠標就可以了。真是簡單快捷有絕對安全!而且在網上,網民更容易扎堆,這個群,那個區,那個論壇什么的,足不出戶就聚會了,當然,也就更容易跟風,更容易群體消費!

怎樣才能在網絡營銷中實現和運用饑餓營銷呢?要做好饑餓營銷,必須做好以下六個關鍵的要素:

第一、產品本身要好。小米手機憑借超高的性價比,在國內處于頂尖的位置。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬,品牌要靠得住,口碑要好。否則大家買回去以后發現上當了,會招來罵聲一片!所以產品本身要過關,經得起考驗。這樣才會有不斷的持續的效果。同時,產品要具備不可替代性,其不可替代性可以是質量(如飛鴿自行車的質量,可以用20年以上沒問題)、可以是價格或者是性價比突出(如小米手機)、可以是某個時間點(如限時促銷秒殺),可以是某項功能(如醫院),或者某項技術等其他特點(如蘋果)。找到這個不可替代性,大家別無選擇,只能在這里等著排隊等候,這就奠定了饑餓營銷的基礎。

第二、做好線上線下的宣傳造勢。在做饑餓營銷之前和同時,要做好口碑傳播或者媒體的輿論宣傳,最好是產品本身就能帶有某些話題性,讓大家在期待中討論。傳統的營銷里面,要做好媒體宣傳,在網絡營銷里面,可以通過口碑來實現,讓大家口口相傳,當然,這時候,網絡營銷的便利性就出來了,可以由水+軍造勢,可以由微博造勢,可以由論壇造勢,可以由群造勢,通過網絡的各種途徑大肆宣傳,制造話題,制造期待!

第三、產品要具有大眾性。手機當然人人要用。這個很好理解,你所提供的產品或者服務要具備大眾性,而不是高度專業領域里的產品,這樣,大家參與的積極性才更高,也才能參與進來。您說我是賣會計用品的,那產品僅限于會計圈內,不具備普遍的大眾性。

第四、有利益引導。這個指的是提供的產品或者服務,對于消費者有很大的利益誘惑,普諾德網絡營銷專家張磊指出,這種利益,可以是用戶精神需求層面的,比如說身份的象征(奢侈品),高科技和前衛的象征(蘋果),社交的需求。也可以直接是經濟層面的,比如特價促銷(雞蛋五毛一斤),比如零元放松(各種抽獎),買一贈一等。總之,用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。

第五、控制銷量。所謂的控制銷量,分兩種情況,一種是真的供不應求,必須控制銷量,產能不足。而另外一種情況,則是指制作出來的供不應求的表像,讓大家瘋狂搶購,實際上只是控制公布出來的數字,制造出了供不應求的表面現象,暗地里偷偷的使勁賣貨!比如說蘋果,我不相信蘋果這么有實力的公司,找不到足夠的代工工廠來生產他的產品,有點不現實。生產能力肯定是夠的,那位什么還會供不應求呢,道理不言自喻!

第六、靈活與調整。饑餓營銷要靈活應變,并能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響,從而產生不斷的變化,消費行為也會發生不規則的變動,感情轉移,沖動購買也是常有之事。因此,密切監控市場動向,提高快速反應的機動性,是重中之重。

綜合上述六個關鍵因素,想做好網絡營銷的饑餓營銷,必須以做好自己企業和產品的內功為前提,同時借助互聯網平臺的開放性和便利性,才能收到事半功倍的效果。

 

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